她的格言是：现实永远是现实，它从不会因为你的梦想有多么“伟大”而为你改变。理想也永远是理想，它不会因为你在现实中的遭遇而失去光鲜。

她的从商的动力是：不用为生活所迫，不用为明天是否能够填饱肚子而担忧，不用为家中父母年迈多病而发愁，不用为孩子是否需要更多资金来接受良好的教育而心急。

她的信念是：为了亲人，为了自己，没有理由不无怨无悔地为去战斗，在生活过的这个世界要留下些足迹，要做一个有灵魂的人而非行尸走肉，去完成社会赋予使命与责任。无论将来是否成功，是否因此而失去所谓的“体面的”生活，二三十岁的你都应该朝着那满天星辰用力地狂奔一次。

(图片来源：欧兰特电动晾衣机官网，侵删)

她是本期欧兰特人物志专访嘉宾——浙江舟山欧兰特代理商吴丽园，通讯员（何余香）

通讯员（以下简称通）：咱们欧兰特专卖店能速度在舟山占领市场，并取得了不错的成绩，有什么秘诀吗？

吴总：我们专卖店的成功是人的优势和品牌的优势相结合。什么东西的销售最终都是以人为决胜核心，但是所有的店面人员不能口若悬河，毫无根据的说，这时候我们自己及店员就起到了决定性的作用。欧兰特作为电动晾衣机之父，其产品口碑在行业及消费者心目中是认可的，有了好的产品加上优秀的人才，就不怕市场竞争激烈，也不怕顾客刁钻。

通：在挑选晾衣架品牌中，您难道没有徘徊于几个品牌之间的情况吗？

吴总：这个情况是肯定有的，因为每个品牌的优势是不一样的。说到这里我当时可是花了不少的学费，我参加了许多的建材展，实地考察品牌之间的优势和实力。通过对产品核心部件和细节对比，加上对企业接人待物的态度，我选择了咱们欧兰特。

另外，再透露一下，我原来在宁波某智能公司上班，是设计整宅智能化，就有接触电动窗帘和电机，所以对于电机的品牌、特性、优势是比较了解的。电机是晾衣机的心脏，电机优劣直接决定晾衣机的品质，当公司区域经理把晾衣机整机拆开，向我介绍欧兰特内部结构，提到欧兰特是用ES智能管状集成电机时，我就非常认可欧兰特了。后来了解到欧兰特的整个产品的设计理念，以及对产品的细节处理都是非常严苛到位，所以选择欧兰特第一是技术，第二是工艺。自己做了这行后越发的发现自己做了正确的选择，一台好的晾衣机值得我们去推广，为更多消费者能够真正用到接触到好的产品，是我的使命与职责。

通：谢谢吴总的认可与信任，您前面强调产品及品牌以外，重要的还有人的作用。那么导购员在实际销售的过程中起到了一个什么作用呢？

吴总：名声再大，东西再好，要能解决顾客的实际需求或问题才是硬道理，这时一个优秀导购人员不能只以产品说产品，而是站在消费者的角度思考，为他们挑选合适的产品。我们店里有许多样机，但是根据每个消费者的购买力而言，什么对他才是最合适才是最好的。这个过程是需要导购去完成的。

通：我也很认同您说的，最合适的才是最好的，2018年剩下不到3个月了，对明年的市场您有什么想要说的吗？

吴总：无论是市场如何动，我们以不变应万变，以真诚的服务和优质的产品，完善的售后服务来面对消费者。大家都说2018是非常艰难的一年，但是我们的店的销售每个月都稳中有升，所以我们很有底气对大家说明年一定是个收获年。

通：吴总，底气十足，那就先预祝您销量蒸蒸日上，财源滚滚而来！

吴总：谢谢！

(文章来源：欧兰特电动晾衣机官网，侵删)