从百亿市场换挡千亿 “好太太”们有“好归宿”么？

家里装修，有一个品类，家家都需要，但不是每个人都关注。这，就是晾衣架。

从最初的的竹枝、木杆，到不锈钢管，再到如今的手摇、电动，晾衣架这个小产品发展得丰富起来。专业做晾衣架的企业也越来越多，而有晾衣架企业发展壮大，登陆资本市场，成为整个行业的头部企业。这家企业就是好太太。

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做晾衣架有没有前途？2018年，好太太出厂了173万套手摇晾衣架、72万套智能晾衣架，仅250万套晾衣架对应了数百万个装修业主。整个2018年，好太太晾衣架产品的营收为5.17亿元，占全部营收13亿近四成。

以晾衣架产品起家的好太太，晾衣架产品占比近占比不到四成，其余的产品是什么？答案是智能家居产品。整个2018年，好太太智能家居产品的营收达到7.6亿元，占全部应收的58%。智能家居产品包括些什么，类型林林种种，但对于目前的好太太来说，更为具体的是智能锁，其年报披露，已经推出了适合多样化市场需求的10个系列的智能锁。

做到好太太这个体量和规模，按说已经是有相当竞争力和壁垒了。在渠道上，逐渐形成以专卖店为主，分销为辅的渠道模式，并向多场景、多入口的销售通路转型。到2018年底，其已经拥有超过800家经销商，专卖店超过2200家，而终端的各种销售网点已经超过30000家了。不过，好太太更倾力于另外一个市场，即智能家居。按其年报中所称，晾衣架市场是百亿市场，而智能家居则是千亿级市场。市场容量大，对于好太太有相当吸引力。

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为了发展智能家居，好太太专门新创了品牌“科徕尼”，在“好太太“请了明星刘涛代言的情况下，“科徕尼”品牌则以邓超作为代言人。此外，好太太还围绕智能家居做了一系列品牌推广和广告投放，力图扩大其本身智能家居的定位。按照其规划，在智能晾衣架和智能门锁外，电动窗帘、智能灯光、智能猫眼及智能感应器等多品类一体化智能家居控制系统等智能产品将逐步推出。

近段时间以来，诸多家居建材企业通过兴建、收购等各种方式布局智能家居行业，抢占市场先机。但目前市场上，智能家居最火的产品应该就是智能锁了，也是不少智能家居企业首推的产品。毕竟，智能锁单值低、适用性好、市场需求大，见效也快。至于其他智能家居产品，其前景还有待市场检验。

对于好太太这样小品类的传统家居企业来说，晾衣架市场容量有限，寻求向更大的市场转型成为必然的选择。不过，选择进入智能家居，从目前的营收结构看，有成效。但是，市场容量是很大，当越来越多的企业进入智能家居行业，竞争激烈程度也会更大，最终成效如何，还需要时间来验证。

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