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定制阳台,定制家居红海中隐藏的最后一块流量洼地

2021-12-24 10:49

12月21日,以定制阳台“功守道”为主题的2021定制阳台发展高峰论坛在成都·中国西部博览城举行,各定制阳台企业、行业协会大咖,及媒体共同出席见证。

广东省定制家居协会副秘书长、定制阳台分会秘书长蒙辉在致辞中表示,定制阳台论坛在2021成都定制家居展上亮相,离不开各阳台企业、品牌、定制家居、定制门窗等行业的拥抱,阳台领域未来的发展空间将十分巨大,希望在广东省定制家居协会和广东省定制家居协会定制阳台分会的带领下,能同各位同行一起赋能阳台领域的发展。

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(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

在十余年的发展历程中,中国定制家居行业以超高的成长速度,迅速成为中国产业发展奇观。随着定制家居产业的愈发成熟,形成了超乎其他产业高度发达的工业体系,让定制家居在家居定制的空间趋于饱和。同时,消费者对家居空间极致利用的需求,阳台空间被越来越多消费者了解和青睐,定制阳台正成为定制家居产业一个亟待爆发之地……

迎接行业新起点

共探行业未来发展之道

定制阳台作为定制家居市场中的一条新的黄金赛道,众多企业热情高涨而盲目入局而导致试错成本巨大的现象比比皆是。那么,在探索定制阳台的道路上,企业是该“攻”还是该“守”?在今日家居主编高单单的主持下,丰胜花园木、懒猫木阳台创始人及董事长吴海明,木王工业营销总经理李明月,卡丽欧创始人李哲涛,全居优品总经理彭君,唐龙策划总经理包晓峰,自在家具品牌负责人马潇灿,广东省定制家居协会副秘书长、定制阳台分会秘书长蒙辉围绕如何把握企业的节奏,更好地展开定制阳台业务展开精彩对话。

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今日家居主编 高单单(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

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丰胜花园木、懒猫木阳台创始人及董事长 吴海明(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

吴海明提到,以懒猫木阳台的经验来分析,前几年企业还处于疯狂进攻的阶段,这样的模式虽然能带来每年翻倍增长的好处,但同时也带来了交付、交付场景脱节及其问题所附带的口碑问题。因此,行业需要一场材料革命,选用能够获得顾客喜欢又能够在生产上找到规模化之路的工业材料,来更好地完善阳台产业。目前行业正处于调整状态,懒猫也将继续精进新材料、新工艺、新团队,再进行一些探索、扩张,打破原本的边界,获取更多的外部资源,“稳中有进”地去探索阳台发展之道。

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木王工业营销总经理 李明月(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

李明月认为,阳台企业在发展过程中首先要打磨好产品,而历经的探索、前进、调整等各种攻守阶段,要基于企业本身的发展程度而定。当初创立好花园阳台时,定制家居行业发展已经处于成熟阶段,但阳台空间细分领域,仍然缺位成熟的定制阳台品牌。随着不少家居企业进入阳台行业,阳台定制正处于风口之下。现在整装热潮兴起,阳台企业更应该做好阳台整装,打造成熟的供应链体系,当阳台市场有了更多品牌的助力,一定会发展得越来越好。

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卡丽欧创始人 李哲涛(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

李哲涛表示,阳台是向阳而生、向美而行的行业,目前阳台行业还处于探索的阶段,呈现出小阳台、大定制、大市场、多材料、多品类、高定制的特点。2017年左右阳台柜市多以木制为主,但由于使用环境较为恶劣复杂,阳台空间需要新材料的运用。基于卡丽欧20余年的不锈钢基因沉淀,卡丽欧经过国外、国内充分的市场调研,将其定位为高端定制阳台,走“不锈钢美学开创者”的差异化道路,并主推生活场景营销。虽然阳台市场拥有近4万亿的体量,但阳台行业也需要沉淀,品牌要花费大量的时间和精力打磨好经销商的赋能、转化、存活以及持续发展。

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全居优品总经理 彭君(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

彭君提到,全居优品在阳台定制是“新兵”,以“攻”为主,在阳台定制的探索路上,全居优品基于自身铝元素优势,结合定制家居板材的制造工艺,研发并推出铝质抗菌板,这种材料拥有更好的握钉力,其耐晒、耐候、耐水性优良。从市场来说,家居企业往阳台定制蜂拥而至是好事,消费者还需要市场教育,头部企业一起参与会起到带动作用,共同做大阳台市场。

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唐龙策划总经理 包晓峰(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

包晓峰认为,阳台产业正面临着新的发展机遇,随着定制家居、定制阳台、卫浴空间、厨房空间的发展,由于这些空间的属性和包容性更大,这四大空间会更加独立并成为独立产业,阳台产业有其独特性,即使对阳台进行改造和定制,也不能丢了阳台本身的属性和功能。

从品牌渠道上来说,需要阳台企业往前冲,从产品、材料、技术等方面来说,需要阳台企业不断试错,守住初心和信心,推动阳台产业的发展壮大。

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自在家具品牌负责人 马潇灿(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

在如何理解和去满足阳台新空间的消费需求的问题上,马潇灿提到,当前,家具产品可分为室内家具和户外家具。目前室内家具在设计、定制、搭配上已经非常成熟,但户外家具在设计、外观上的发展还比较落后。随着消费者生活习惯及理念的变化,阳台企业需要在材料、设计上不断创新和进取,满足年轻一代消费者的使用诉求。在设计上户外家具能与室内融合,在功能上解决业主在生活场景下的使用功能性,在做好品控和质量的前提下,为消费者提供更实用、美观的户外家具。

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广东省定制家居协会副秘书长、定制阳台分会秘书长 蒙辉(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

蒙辉从协会角度分享了定制家居行业一步步发展的历程,定制行业的发展为阳台做了很好的铺垫和积累。阳台行业更好地发展,需要找到最大的公约数,在行业内部,要统一革新材料;在外部,要让消费者形成企业可以为消费者解决问题的认识。大定制产业对阳台赛道越来越受到关注,广东省定制家居协会定制阳台分会的成立,受到许多品牌和企业的支持,包括好莱客、顶固、诗尼曼等企业纷纷加入定制阳台分会,定制家居企业在品牌实力、资金能力、产能等各方面的助力都将对阳台行业起到强大的促进作用。此外,阳台企业还要解决材料、产品、设计、生产、服务等整个产业模式最根本的问题,将企业自身的基础打牢,接住未来爆发的市场。

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(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

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(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

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(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

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(图片来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

(文章来源:广东省定制家居协会-公众号,侵删)

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