家具家装下乡，居然、美凯龙准备怎么“吃”？

近日，亚振家居、美克家居、顾家家居、喜临门等企业股价都出现了不同程度的上涨。

而不久前，国家发改委农村经济司司长吴晓表示，鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡。

虽然具体补贴政策并未放出，但从之前的家电下乡来看，其覆盖范围、补贴力度较为明显，将有望拉动消费需求，给家居、家电行业带来利好。

当然，政策的变化，也势必影响企业的抉择。对于近些年大力发展家电和下沉市场的家居卖场，无形中也站在了政策的交汇点，隐有吃到最大红利的态势。

（图片来源：拍信创意，侵删）

作为中国家居卖场两极，居然之家和红星美凯龙无疑是反应最快、布局最全的存在。对于摆在眼前的增量蛋糕，二者的吃法有哪些不同？

1、牢牢把握下沉市场

随着扩张步伐的加快，一、二线城市的家居卖场已经过度饱和，所以卖场纷纷把目光投向了三四五线市场。居然之家和红星美凯龙也不约而同地选择了押注下沉市场，牢牢把握渠道，只是二者的策略不同。

❶居然之家“百县百MALL”“千镇千店”

早在2018年，居然之家就开始布局三四五线市场。根据财报显示，截至2021年上半年，居然之家以直营或加盟的方式，在全国范围内经营398个家居卖场，覆盖全国多线城市。

2022年1月6日，居然之家启动了“百县百MALL”“千镇千店”项目，并提出要加快对下沉市场的商业投资。居然之家董事长汪林朋表示：“未来3-5年内，居然之家将选取100个县级城市，投资建设100座3-5万平米的商业综合体。”

这样的选择不是没有理由的。低线城市一直以来都是被忽视的地带，商业基础薄弱。随着低线城市消费需求的不断释放，加上家居家装下乡政策的提出。多重因素叠加之下，下沉市场将会是企业竞相追逐的增量市场。

❷红星美凯龙推出“星艺佳”

红星美凯龙于2019年推出星艺佳品牌，定位用户为三四线城市的年轻消费群体，与一二线城市的布局形成互补。同时高调聘请了彭于晏为首位形象代言人。这一切都显示着红星美凯龙进击下沉市场的决心。

根据官方披露，截至2019年12月31日，星艺佳已拓展至全国29个省市，布局超150座三四五线新兴城市，签约总面积超480万平方米。

而根据2020年年报显示，红星美凯龙以自营或委管的方式经营365家商场，共覆盖223个城市。

如此看来，在布局下沉市场这一步上，两家卖场或是选择大量到三四线城市开店，或是选择以新品牌出道。

在业绩增长乏力的情况下，卖场要想获得利润增长，就要不断地在下沉市场开店。只有这样才能通过规模效应来增加利润。

在这一点上，居然之家在汪林朋的带领下，无疑是走得更快一些。而更全面的下沉市场布局，无疑会带来更大的覆盖面积，也会带来更多机会。

2、智能家电馆

遍地开花

为了一站式解决客户问题，家居卖场很早就明白家具、家装、家电、建材缺一不可。家具建材和家电相融合是家居卖场发展的大趋势。

早在政策出来之前，两家家居卖场巨头就已经高调布局家电馆了。

❶居然之家打造家电及智能家居系统体验中心

早在2018年，居然之家就将北四环店电器与智能家居专区的面积由2300平方米扩大至7000平方米，同时与海尔电器、老板电器、艾欧史密斯、美的等一线电器品牌合作，打造家电及智能家居系统体验中心。

我们也注意到，2020年3月，居然之家关联企业江西居然供应链管理有限公司新增一家智能家居制造公司。去年，居然之家南通店的1.5万平方米智能家电生活馆也开业了。这也标志着居然之家进军智能家居领域，发力智能电器市场。

❷红星美凯龙建设智能电器生活馆

红星美凯龙于2018年成立智能电器事业部，开始布局电器品类。近年来，更是将智能电器作为第一战略品类。

2021年5月，红星美凯龙全球首家“智能电器生活馆”在上海开业，集合了方太、西门子、卡萨帝、老板、博世等一线品牌，一期经营面积高达1.6万平方米。9月，“智能电器至尊馆”落户郑州，总经营面积达2.6万平方米。预计2022年，红星美凯龙智能电器生活馆将增长至100家。

岁末年初，红星美凯龙先后和华帝、海信、老板电器、三翼鸟等家电企业达成战略合作，进一步夯实了自己的家电布局。

对于智能家电馆的建设，红星美凯龙虽然起步晚于居然之家，但发力很猛，战略方向与目标也更为清晰。

当然，战略方向必然会因为企业的处境不同，有着不同的选择，并不存在谁优谁劣。

随着线上购物的兴起、卖场数量的饱和，家居卖场事实上已经过了红利期。两大卖场巨头也都遇到了不同的困境。红星美凯龙深陷债务危机，居然之家承受着对赌协议的压力。

新的政策，无疑会给两家企业带来难得的优质增量。但谁能更多地吃到蛋糕，还有待时间的检验。

而要想吃到长期红利，不仅需要把握住家具家装下乡政策的风口，更需要有降本增效的实力和更好服务客户的能力。

（文章来源：家页，侵删）